《如何赢得别人的喜欢》
生活在这个世界上，身为这个社会大家庭的一员，就免不了要跟人打交道，跟他人交流。人和人之间的交流看似简单，其实是一门复杂的学问。处理好了，事情才能顺利起来，处理不好是要出问题的。
自古以来人和人之间交往就是个大的问题，圣贤在这方面总结的也很多。比如：“有容乃大、无欲则刚”，“己所不欲、勿施于人”，“将心比心”，“退一步心平 气和”，“万事和为贵”，“莫以善小而不为、莫以恶小而为之”等等，都教的是为人处世、跟人交往的道理。我们自出生时就在一个家庭里，要跟父母和兄妹交 流，上学了要跟同学校友交往，长大了还要谈恋爱交、结婚，工作了要跟同事相处、协作。可以说，人的交际自出生就开始了，而且一生中无处不在。在这种复杂的 人际交往过程中，尤其现代社会人口流动频繁，我们经常都会遇到不同的人。该如何做才能赢得别人的喜欢或者信赖呢？该怎么样才能让自己再与他们相处时如鱼的 水，相处融洽呢？
尤其是作为软件开发人，由于整日对着电脑屏幕，看的是蝌蚪般的代码，脑子似乎都已经麻木了，加上平素与外界接触不多，常常会发现身边有些同学变得越来越沉默寡言，略显木讷和内向，从而缺少朋友，社交圈不广，在公司内外也得不到更多人的喜欢与信任。我们该怎么做？
下面记录一些心得，希望对于有此困惑的朋友有用。
看了卡内基《人性的弱点》一书，再加上自己的感悟，有这么几点记录下来。
如果你要赢得他人的好感、信赖与尊敬，那么你要做的：
1、了解别人的需求
是否了解他人都不重要，关键是及时地发现并了解别人的需求。这一点最主要的就是问，不了解就多问嘛。比如进到购物店服务员会问，先生，你需要什么帮助？了 解清楚他们的意图，然后再针对性地交流，这样，就能够达到契合了。另外，通过一些场合以及他的装束，还有跟他基本的寒暄也是能了解一个人大概的，有针对性 的交谈，这是赢得喜欢的第一步。
2、从心底里面先去喜欢一个人
如果你抱着喜欢他人的态度，那才能得到他人的喜欢。假使你对别人没有好感，或者不喜欢，那又怎么能赢得别人的喜欢呢？任何正常的人都有喜欢的人和喜欢的方 式，从心底里按对方的方式去喜欢他/她，这样交流就会容易得多。当然，这并不是叫你去阿谀奉承，投其所好，这里讲的是你如何去赢得别人喜欢，是至真至诚的 那种。
3、你要想别人怎样待你，必须先得怎样待人
其实就是将心比心，就是换位思考。你要站在对方的位置，真心替他/她想。你想想如果你是他，你会怎么样？“以己之心，度人之 腹”，多想想对方的处境。换位思考是最容易得到朋友和知己的。信任和喜欢就是源自于此，但凡朋友多，人缘好的没有不是将心比心的。考察一个官员是否好官， 关键看他是否真的设身处地站在人民的角度；看一个人是否真的朋友，也是看他是否真的为你着想。当然，朋友有疏有远，有普通有至交，也有君子交交淡入水的。 但是，能否站在对方的角度，客观的思考确实是赢得他人喜欢的一个良方。
4、交流时多倾听，少说话
多听才能了解到别人的想法，人们长两只耳朵是要我们多倾听，用心客观地倾听。有时需要一些小的技巧，比如用眼神鼓励对方将下去，或不时真诚望着对方的眼 睛，不时的点头致意你在认真倾听并且思考。双方的之间的交流得是互通的，能很快、很聪明的领悟对方说话的要点。理解到他谈话背后的意思。
5、多谈别人感兴趣的话题
其实如果你能做到多倾听基本就可以了。但是，如果你总是滔滔不绝。那么一定要了解他的需求，谈对刚兴趣的话题。他喜欢体育，那就谈体育相关的；如果他喜欢 音乐，就谈音乐相关的，如果他喜欢软件开发呢，那岂不更好，聊这个大家彼此也会感兴趣。但是，建议多谈文学、艺术以及体育或者娱乐相关的。因为人终究是情 感丰富的人，文学艺术会激发人的情感。
6、多肯定他人，多夸赞对方(包括他的亲人)，而不是否定
即便他说的不对，即便你的想法跟对方有出入，但也是从通过肯定对方开始。比如：“对，你说的这个没错，但是……”。“如果，假如……”。“你想，可能…… 或者就不是很妥当了”等等。通过一种容易让对方接受的方式去引导。也就是说，即便你要否定对方，也是从肯定或者友好而间接的方式开始。当然，如果不是有必 要，赞美一个人有什么关系呢？要知道，人都是喜欢美好的，喜欢受到赞美。这里依然要跟讨好、奉承搞清楚，你有自己的人格尊严，你只不过是多交几个朋友，让 自己活的更充实快乐罢了，不是去巴结什么人。巴结、奉承虽能承一时的好，但他们清醒过来后也是不欢迎的。
7、要真诚、善良，敞开心扉
这不是溜须拍马，更不是阿谀奉承。所以要做的，只是真诚，不要做作。伪装的善意和尊敬是很让人讨厌的。还要始终要一颗善良纯洁的心，没有说要学雷锋叔叔一 样，“专门利人，毫不利己”，但至少也得不要伤害别人，你可以利己，但同时也得利人，如果两者不能兼得，那首选是应该是利人。最次也是利己而不损人。“莫 以而小而为之，莫以善小而不为”，这句话是有深刻道理的。成熟的单纯也是有必要的，如果城府深厚，对方永远都猜不透你的心思的话，还有谁敢与你交往呢？敞 开心扉，就是要做到豁达、宽容，袒露自己真实的想法，不是为了倾诉，而是告诉对方一个真实的你。
8、少倾诉，不要一股脑把话都讲完
如果不是知交，不用一股脑把所有心中的苦恼统统倾泻而出。即便是你的好友，也要注意语速，要有所停顿，并不时地观察一下对方的举动。如果他表示出厌烦或者 不安，那要及时停止诉说，即便此刻你有千言万语。所以谈话交流时察言观色是非常重要的，及时调整自己谈话的内容和节奏，做到有收有放。即便压抑了自己，而 不要让对方因为同情或碍于情面而勉为其难。
9、要充满自信，缺乏自信并不是件好事情
任何时候都要充满自信，这里需要多学知识，多了解事物，有知就会无惧。充满自信，并不是自满和自负。只是我们不要轻易地说不和放弃。要知道，如果你做不 到，那别人也同样可能会有问题。这个世界并不是你才遇到难以逾越的高墙，其他人也一样。生活中的艰辛也不是就你才有体会。所以，无论何时，我们始终充满自 信。即使遇到挫折，表现给出来的也是坚强。这样，别人才会理解你和帮助你。
10、多参加一些社交活动，多出去走走
比如各种社团，球类、游泳、摄影、旅游、车友、业主、舞会啦等等，多参加一些联谊会，自然认识到同学就多了，交流的机会也增多了。当然了，这个根据个人的情况而定，每个人生活方式有不同。不同的时候，生活状态亦不同。这里要说的，制造和抓住交流的机会。
11、多看些人文艺术社科类的书籍
尤其历史和文学，哲学、地理、宗教、经济、法律以及各种时政杂志都要涉猎。在这些方面，一定要广泛，如果能有一两科深入的话就更好了。虽然不要求必须精通 于此中某一科，但其中至少我们对全部得要有充分的了解。了解的多了，才能兴趣广泛，这样也才能根据他人特点“投其所好”地与其交流了。你的爱好广泛了，结 交的朋友自然就多了。千万别说这没时间那没时间，只要真想看书其实随时都会有时间的。
12、要多出去旅游看一看
无论是哪里，只要是没有去过的地方，多走一走。古云：“行千里路、读万卷书”是对的。看书、看帖子、泡论坛是一个方面，这的确也能增长学识，但是如果能经常出去走一走，那样才会有种豁然开朗的感觉。等在回头看时，你会觉得：原来，oh！so……。
13、不要以专家的身份、或者带命令的口吻说话，更不要打官腔
没有人喜欢权威，说官腔肯定是要被骂的，要知道你身边的人都很聪明。所以，如果你真的是专家，那么就放下架子，谦虚一点、坦诚一点；如果你是公务官员，那 么又不是正式场合，千万别搞的严肃。要敞开心扉、做到真正的务实、坦诚。如果你只是普通人，啥都不是(好像绝大部分人都是这样的)，那你就平平静静的交 流、不卑不亢，始终保持独立的思考能力，真诚的跟人交流。千万别学专家、官员的口吻。
14、切莫任性而为或者自以为是
任性、妒忌、自私、贪婪是人性的天敌，与人交往切忌任性、妒忌、自私、贪婪。尤其是任性，因为其他的几个方面人一般都能时刻反省。而对于80、90后的同 学们任性是很可怕的。任性容易自大甚至狂妄，一直目中无人自以为是。跟人交往，不是按自己的性子来，而是按照合情合理来，做到有理、有利、有节。有理是要 内容有道理，有利是利于双方，有节是有节制有分寸。人际关心的恶化往往就是从任性妄为或自以为是开始。当别人对你有所反感时，需要想想自己是否任性或者自 以为是了。
15、都说人的欲望是无止境的，我们要学会有所舍弃
在要求任何事物时都要注意一个度。“物极必反”、“欲速则不达”都是告诉人们不要追求极致。一切顺其自然就好。喜欢和尊敬也是有度的，也是相互的，不要求 喜欢到疯狂，也不要憎恶到极致。所以呢，不要乞求别人一定要像你对他那样好一样的回报你，而是你一定要像他对你那样好一样去回报他。
16、戒骄戒躁，为人谦和
上帝在给你成功、机会的同时也会给你带去骄傲和自满，就像老子说"祸兮福之所伏，福兮祸之所倚"。你很难知道一些事情究竟是好是坏。辩证的来看，任何事物 有其两面性，其实从远处讲是没有所谓的好和坏的。所以呢，当幸福和快乐的时候多想一下沮丧和痛苦的时候，当时成功的时候呢，多想一下失败时候的感觉，因为 此时，千万不要让骄傲使你迷失了自我和原有的目标。在与人交流也是这样，如果你能想开一点，采取一些策略，或许前方就是柳暗花明又一村了。
当然，物以类聚、人以群分，你不能要求每个人都跟你一样，不同世界观，或者不同生活态度的人是很难成为朋友的，也很难让对方喜欢你。即便是与你“道不同， 不相为谋”或者有截然不同生活方式的人，即便你们各执己见，但至少你不会另其他人反感。最多，别人不喜欢你或者是因为你的学术观点，而至少不是你的为人。 确实，你不能要求(身边)所有的人都喜欢人，但是应该绝大多数都认为你好。毕竟，我们生活在一个群居的时代，脱离其他的劳动，我们寸步难行。所以，从今天 起，从点滴做起，让更多的人喜欢你吧。让我们在这个世界上生活的更美好，更和谐。
总之，如何赢得别人的喜欢是一门学问，为人处世也是一门艺术。是否处理得当，对于人生路程来说非常重要。
后记：
原来想好有好多条的，临写时的又忘了一些。看来得时常地记录下来才行。打字可能会有错别字，暂不校对，改天再整理吧。马上要过年了。hoho
生活在这个世界上，身为这个社会大家庭的一员，就免不了要跟人打交道，跟他人交流。人和人之间的交流看似简单，其实是一门复杂的学问。处理好了，事情才能顺利起来，处理不好是要出问题的。
自古以来人和人之间交往就是个大的问题，圣贤在这方面总结的也很多。比如：“有容乃大、无欲则刚”，“己所不欲、勿施于人”，“将心比心”，“退一步心平 气和”，“万事和为贵”，“莫以善小而不为、莫以恶小而为之”等等，都教的是为人处世、跟人交往的道理。我们自出生时就在一个家庭里，要跟父母和兄妹交 流，上学了要跟同学校友交往，长大了还要谈恋爱交、结婚，工作了要跟同事相处、协作。可以说，人的交际自出生就开始了，而且一生中无处不在。在这种复杂的 人际交往过程中，尤其现代社会人口流动频繁，我们经常都会遇到不同的人。该如何做才能赢得别人的喜欢或者信赖呢？该怎么样才能让自己再与他们相处时如鱼的 水，相处融洽呢？
尤其是作为软件开发人，由于整日对着电脑屏幕，看的是蝌蚪般的代码，脑子似乎都已经麻木了，加上平素与外界接触不多，常常会发现身边有些同学变得越来越沉默寡言，略显木讷和内向，从而缺少朋友，社交圈不广，在公司内外也得不到更多人的喜欢与信任。我们该怎么做？
下面记录一些心得，希望对于有此困惑的朋友有用。
看了卡内基《人性的弱点》一书，再加上自己的感悟，有这么几点记录下来。
如果你要赢得他人的好感、信赖与尊敬，那么你要做的：
1、了解别人的需求
是否了解他人都不重要，关键是及时地发现并了解别人的需求。这一点最主要的就是问，不了解就多问嘛。比如进到购物店服务员会问，先生，你需要什么帮助？了 解清楚他们的意图，然后再针对性地交流，这样，就能够达到契合了。另外，通过一些场合以及他的装束，还有跟他基本的寒暄也是能了解一个人大概的，有针对性 的交谈，这是赢得喜欢的第一步。
2、从心底里面先去喜欢一个人
如果你抱着喜欢他人的态度，那才能得到他人的喜欢。假使你对别人没有好感，或者不喜欢，那又怎么能赢得别人的喜欢呢？任何正常的人都有喜欢的人和喜欢的方 式，从心底里按对方的方式去喜欢他/她，这样交流就会容易得多。当然，这并不是叫你去阿谀奉承，投其所好，这里讲的是你如何去赢得别人喜欢，是至真至诚的 那种。
3、你要想别人怎样待你，必须先得怎样待人
其实就是将心比心，就是换位思考。你要站在对方的位置，真心替他/她想。你想想如果你是他，你会怎么样？“以己之心，度人之 腹”，多想想对方的处境。换位思考是最容易得到朋友和知己的。信任和喜欢就是源自于此，但凡朋友多，人缘好的没有不是将心比心的。考察一个官员是否好官， 关键看他是否真的设身处地站在人民的角度；看一个人是否真的朋友，也是看他是否真的为你着想。当然，朋友有疏有远，有普通有至交，也有君子交交淡入水的。 但是，能否站在对方的角度，客观的思考确实是赢得他人喜欢的一个良方。
4、交流时多倾听，少说话
多听才能了解到别人的想法，人们长两只耳朵是要我们多倾听，用心客观地倾听。有时需要一些小的技巧，比如用眼神鼓励对方将下去，或不时真诚望着对方的眼 睛，不时的点头致意你在认真倾听并且思考。双方的之间的交流得是互通的，能很快、很聪明的领悟对方说话的要点。理解到他谈话背后的意思。
5、多谈别人感兴趣的话题
其实如果你能做到多倾听基本就可以了。但是，如果你总是滔滔不绝。那么一定要了解他的需求，谈对刚兴趣的话题。他喜欢体育，那就谈体育相关的；如果他喜欢 音乐，就谈音乐相关的，如果他喜欢软件开发呢，那岂不更好，聊这个大家彼此也会感兴趣。但是，建议多谈文学、艺术以及体育或者娱乐相关的。因为人终究是情 感丰富的人，文学艺术会激发人的情感。
6、多肯定他人，多夸赞对方(包括他的亲人)，而不是否定
即便他说的不对，即便你的想法跟对方有出入，但也是从通过肯定对方开始。比如：“对，你说的这个没错，但是……”。“如果，假如……”。“你想，可能…… 或者就不是很妥当了”等等。通过一种容易让对方接受的方式去引导。也就是说，即便你要否定对方，也是从肯定或者友好而间接的方式开始。当然，如果不是有必 要，赞美一个人有什么关系呢？要知道，人都是喜欢美好的，喜欢受到赞美。这里依然要跟讨好、奉承搞清楚，你有自己的人格尊严，你只不过是多交几个朋友，让 自己活的更充实快乐罢了，不是去巴结什么人。巴结、奉承虽能承一时的好，但他们清醒过来后也是不欢迎的。
7、要真诚、善良，敞开心扉
这不是溜须拍马，更不是阿谀奉承。所以要做的，只是真诚，不要做作。伪装的善意和尊敬是很让人讨厌的。还要始终要一颗善良纯洁的心，没有说要学雷锋叔叔一 样，“专门利人，毫不利己”，但至少也得不要伤害别人，你可以利己，但同时也得利人，如果两者不能兼得，那首选是应该是利人。最次也是利己而不损人。“莫 以而小而为之，莫以善小而不为”，这句话是有深刻道理的。成熟的单纯也是有必要的，如果城府深厚，对方永远都猜不透你的心思的话，还有谁敢与你交往呢？敞 开心扉，就是要做到豁达、宽容，袒露自己真实的想法，不是为了倾诉，而是告诉对方一个真实的你。
8、少倾诉，不要一股脑把话都讲完
如果不是知交，不用一股脑把所有心中的苦恼统统倾泻而出。即便是你的好友，也要注意语速，要有所停顿，并不时地观察一下对方的举动。如果他表示出厌烦或者 不安，那要及时停止诉说，即便此刻你有千言万语。所以谈话交流时察言观色是非常重要的，及时调整自己谈话的内容和节奏，做到有收有放。即便压抑了自己，而 不要让对方因为同情或碍于情面而勉为其难。
9、要充满自信，缺乏自信并不是件好事情
任何时候都要充满自信，这里需要多学知识，多了解事物，有知就会无惧。充满自信，并不是自满和自负。只是我们不要轻易地说不和放弃。要知道，如果你做不 到，那别人也同样可能会有问题。这个世界并不是你才遇到难以逾越的高墙，其他人也一样。生活中的艰辛也不是就你才有体会。所以，无论何时，我们始终充满自 信。即使遇到挫折，表现给出来的也是坚强。这样，别人才会理解你和帮助你。
10、多参加一些社交活动，多出去走走
比如各种社团，球类、游泳、摄影、旅游、车友、业主、舞会啦等等，多参加一些联谊会，自然认识到同学就多了，交流的机会也增多了。当然了，这个根据个人的情况而定，每个人生活方式有不同。不同的时候，生活状态亦不同。这里要说的，制造和抓住交流的机会。
11、多看些人文艺术社科类的书籍
尤其历史和文学，哲学、地理、宗教、经济、法律以及各种时政杂志都要涉猎。在这些方面，一定要广泛，如果能有一两科深入的话就更好了。虽然不要求必须精通 于此中某一科，但其中至少我们对全部得要有充分的了解。了解的多了，才能兴趣广泛，这样也才能根据他人特点“投其所好”地与其交流了。你的爱好广泛了，结 交的朋友自然就多了。千万别说这没时间那没时间，只要真想看书其实随时都会有时间的。
12、要多出去旅游看一看
无论是哪里，只要是没有去过的地方，多走一走。古云：“行千里路、读万卷书”是对的。看书、看帖子、泡论坛是一个方面，这的确也能增长学识，但是如果能经常出去走一走，那样才会有种豁然开朗的感觉。等在回头看时，你会觉得：原来，oh！so……。
13、不要以专家的身份、或者带命令的口吻说话，更不要打官腔
没有人喜欢权威，说官腔肯定是要被骂的，要知道你身边的人都很聪明。所以，如果你真的是专家，那么就放下架子，谦虚一点、坦诚一点；如果你是公务官员，那 么又不是正式场合，千万别搞的严肃。要敞开心扉、做到真正的务实、坦诚。如果你只是普通人，啥都不是(好像绝大部分人都是这样的)，那你就平平静静的交 流、不卑不亢，始终保持独立的思考能力，真诚的跟人交流。千万别学专家、官员的口吻。
14、切莫任性而为或者自以为是
任性、妒忌、自私、贪婪是人性的天敌，与人交往切忌任性、妒忌、自私、贪婪。尤其是任性，因为其他的几个方面人一般都能时刻反省。而对于80、90后的同 学们任性是很可怕的。任性容易自大甚至狂妄，一直目中无人自以为是。跟人交往，不是按自己的性子来，而是按照合情合理来，做到有理、有利、有节。有理是要 内容有道理，有利是利于双方，有节是有节制有分寸。人际关心的恶化往往就是从任性妄为或自以为是开始。当别人对你有所反感时，需要想想自己是否任性或者自 以为是了。
15、都说人的欲望是无止境的，我们要学会有所舍弃
在要求任何事物时都要注意一个度。“物极必反”、“欲速则不达”都是告诉人们不要追求极致。一切顺其自然就好。喜欢和尊敬也是有度的，也是相互的，不要求 喜欢到疯狂，也不要憎恶到极致。所以呢，不要乞求别人一定要像你对他那样好一样的回报你，而是你一定要像他对你那样好一样去回报他。
16、戒骄戒躁，为人谦和
上帝在给你成功、机会的同时也会给你带去骄傲和自满，就像老子说"祸兮福之所伏，福兮祸之所倚"。你很难知道一些事情究竟是好是坏。辩证的来看，任何事物 有其两面性，其实从远处讲是没有所谓的好和坏的。所以呢，当幸福和快乐的时候多想一下沮丧和痛苦的时候，当时成功的时候呢，多想一下失败时候的感觉，因为 此时，千万不要让骄傲使你迷失了自我和原有的目标。在与人交流也是这样，如果你能想开一点，采取一些策略，或许前方就是柳暗花明又一村了。
当然，物以类聚、人以群分，你不能要求每个人都跟你一样，不同世界观，或者不同生活态度的人是很难成为朋友的，也很难让对方喜欢你。即便是与你“道不同， 不相为谋”或者有截然不同生活方式的人，即便你们各执己见，但至少你不会另其他人反感。最多，别人不喜欢你或者是因为你的学术观点，而至少不是你的为人。 确实，你不能要求(身边)所有的人都喜欢人，但是应该绝大多数都认为你好。毕竟，我们生活在一个群居的时代，脱离其他的劳动，我们寸步难行。所以，从今天 起，从点滴做起，让更多的人喜欢你吧。让我们在这个世界上生活的更美好，更和谐。
总之，如何赢得别人的喜欢是一门学问，为人处世也是一门艺术。是否处理得当，对于人生路程来说非常重要。
后记：
原来想好有好多条的，临写时的又忘了一些。看来得时常地记录下来才行。打字可能会有错别字，暂不校对，改天再整理吧。马上要过年了。hoho
Comments